AI重构消费决策链，出海品牌增长逻辑亟待迭代

——Criteo全球高管深圳对话，拆解AI时代的商业增长新逻辑

      9月10日，第八届全球本土化大会（WaveGlocal Conference 2026）在深圳举办。全球领先的商业智能广告平台Criteo首次携覆盖全球战略、技术研发、区域运营及本土市场的完整高管阵容亮相。国际市场执行董事总经理Marc Fischli在主论坛发表主题演讲，提出AI正在改写消费者商品发现与选购的完整路径，出海品牌长期依赖流量的传统增长逻辑亟待迭代。在媒体采访中，Criteo亚太区执行董事总经理卢思维、大中华区董事总经理王丹丽结合亚太与中国市场一线实践，拆解了AI时代的商业增长新逻辑。

第八届全球本土化大会

消费路径结构性变迁，广告从“打断”转向“决策辅助”

      本次大会提出，AI正从消费端重塑行业底层逻辑：传统“发现-评估-购买”的线性购物旅程持续压缩，搜索不再是消费者找寻商品的唯一流量入口，智能体AI成为全新的商品发现渠道。Criteo全球零售数据显示，AI推荐触达的消费者转化效率显著高于传统渠道；但AI并非替代存量渠道，调研显示96%的AI购物助手使用者仍会同步通过搜索、社交、品牌官网等多元渠道完成决策，AI带来的是行业增量，拓宽了电商增长边界。

      卢思维在采访中进一步指出，这一趋势正推动数字广告底层逻辑迁移：从“打断式”曝光转向“智能式”决策辅助，广告从干扰信息变为消费决策参考，营销考核也从单触点曝光转向用户全生命周期运营，对品牌跨渠道整合能力提出更高要求。依托二十年商业场景AI技术沉淀，Criteo已落地对话式广告、智能体受众、MCP驱动活动创建等前沿能力，助力品牌适配新消费环境、抢占增长先机。

Criteo亚太区执行董事总经理卢思维

出海品牌进入精细化阶段，三大认知误区待破

      王丹丽表示，当前中国出海品牌正从流量驱动的粗放增长，转向深耕本土市场的精细化经营阶段，核心体现在三个维度：从“流量导向”转向“价值导向”，关注用户全生命周期价值，兼顾拉新、转化、复购与品牌心智；从“单渠道投放”转向“跨渠道协同”，打破平台壁垒，在用户旅程各阶段精准触达；从“粗放复制”转向“本土深耕”，基于本地消费者洞察做深度适配，而非简单复制国内经验。

      但她同时指出，不少出海品牌布局AI营销仍存在普遍认知误区：一是将AI窄化为“降本工具”，只关注内容生产效率，忽略其在消费者洞察、商业决策、全渠道优化上的战略价值；二是误以为AI可以抹平本土化壁垒，实际上AI仅降低了入局门槛，文化适配、合规经营、本地品牌认知等核心壁垒依然存在，高阶本土化能力反而会成为新的竞争分水岭；三是局限在单一渠道试水AI营销，而AI的商业价值需要结合完整用户旅程才能释放，单点投放容易陷入存量博弈。

      针对出海企业普遍关注的数据合规问题，王丹丽介绍，Criteo在技术底层遵循“隐私设计”原则，通过模式化智能而非个体识别的方式处理数据；同时主动对齐全球数据隐私与AI监管标准，在中国市场严格遵守本地数据安全相关法律法规；技术架构也预留了本地化适配空间，在合规前提下兼顾本地运营效率。

Criteo大中华区董事总经理王丹丽

跨渠道价值已验证，多赛道增长可复制

      作为跨渠道商业智能方案的先行者，Criteo的落地效果已在全球及亚太市场得到验证。卢思维透露，经全球实践验证，开放网络与社交渠道的整合投放可带来20%的广告支出回报率提升；同等预算下，开放网络与应用端的跨端运营可实现双倍投放效果。

     这一能力依托三方面支撑：一是数据积累，凭借年交易额超1万亿美元的独家商业数据、覆盖7.4亿日活跃用户的行为洞察，管理50亿个产品SKU，为跨渠道优化提供决策依据；二是技术能力，单一广告活动内即可实现跨渠道动态预算分配与统一优化，大幅降低品牌多平台分散运营的复杂度；三是媒体覆盖，打通开放网络、社交、联网电视、应用端等多元触点，依托广泛的媒体合作与主流平台深度协作，保障全触点覆盖。

     目前Criteo已在多赛道验证增长效果：户外电源品牌Jackery借助AI优化视频广告，ROAS同比提升500%；智能泳池清洁机器人品牌Aiper通过AI驱动重定向，购物车放弃用户转化率提升365%；高端假发品牌Unice借助Criteo GO! Campaign实现66%的收入增长，运营效率同步提升。在对话式广告这一前沿场景，土耳其航空通过Criteo ChatGPT Ads触达美国高意向旅行人群，网站访问量提升183%，为品牌在AI对话场景中开辟了新的获客路径。

     卢思维补充，亚太各区域电商成熟度、市场环境差异显著，Criteo会根据不同市场的发展阶段、增长潜力和商业环境，匹配相应的服务与资源投入。中国市场自2022年起连续三年保持双位数增长，已是亚太区收入贡献第三大市场，兼具“高增长核心市场”与“新兴创新枢纽”的双重定位。

     业内普遍认为，AI相关技术工具可较快完成部署，但用户洞察、内部组织协同、本土化经营能力的搭建难以一蹴而就。AI已经重塑消费者的决策路径，而品牌能否将技术转化为实际增长，仍取决于对新消费逻辑的理解，以及AI与自身全球化业务体系的融合程度。

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